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区域银行存款业务营销指引


第一章 区域股份制银行信贷bet下载app送35彩金开发 8
第一节 区域股份制银行bet下载app送35彩金开发业务营销指引 8
一、区域分行客户营销主要方向 8
(一)营销组织和推动 8
1、核心客户的链式开发 8
2、做实授信客户倍增计划 8
3、抓好专业bet下载app送35彩金的客户集群开发 8
4、抓好电子交易平台的客户批量开发 9
5、重点客户的深度、延伸开发 9
6、财政等机关事业单位的客户开发 9
7、加大营销拟上市企业 9
(二)区域分行目标客户营销重点 9
(三)区域分行产品营销和团队营销 10
二、区域分行产品开发营销策略 10
(一)工业园区和物流园区 10
1、工业园区目标客户产品营销策略 10
2、物流区目标客户产品营销策略 11
3、商业性房地产开发目标客户 11
4、产业升级和优化涉及的特色产业app无需存款送彩金目标客户 11
(二)新目标bet下载app送35彩金开发计划 12

第二章 银行存款负债业务营销策略指引 14
第一节 客户营销渠道 14
一、主要金融服务方案 14
(一)票据 14
(二)资金理财 16
(三)贸易融资产品 17
(四)捆绑产品—金管家 18
第二节 区域烟草存款营销策略 22
一、资金运营特点 22
二、银行切入点 23
三、银行操作模式 25
(一)收款服务方案 25
(二)资金集中管理服务方案 25
(三)烟草企业全面资金监控方案 26
(四)银行理财产品增值 27
四、操作要点 27
(一)财务管理系统—“零余额帐户支付” 28
(二)供应链融资 29
(三)固定资产app无需存款送彩金 29
第三节 区域电力存款营销策略 30
一、资金运营特点 30
二、银行切入点 30
三、操作模式 32
(一)建立多级的账户体系 32
(二)电费缴存 32
(三)收支两条线管理 33
(四)资金监控 33
(五)app无需存款送彩金理财 33
四、操作要点 34
(一)集团现金池业务 34
(二)现金管理体系组合 35
(三)电力行业授信操作要点 37

第三章 纯负债客户营销策略 38
第一节 政府类客户营销渠道 38
一、政府住房维修基金 38
(一)营销客户 38
(二)银行切入点 38
二、社保业务 38
(一)银行操作模式 38
(二)银行切入点 38
(三)产品介入点—资金结算业务 39
三、财政 39
(一)资金运营特点 39
(二)银行切入点 40
(三)操作模式 40
1、账户体系设置方案 40
2、集中支付解决方案 41
3、代发工资和费用报销 42
(四)操作要点 43
1、针对性bet下载app送35彩金营销 43
2、公务卡转账系统 44
3、产品介入点 45
4、转账结算 45
5、资金归集 45
第二节 企业类客户营销渠道 46
一、企业年金托管 46
(一)银行切入点 46
(二)银行操作模式 46
1、受托账管一体化 46
2、年金产品 47
二、电信 48
(一)资金运营特点 48
(二)银行切入点 48
1、集中支付 48
2、资金集中管理 49
3、支付预算额度管理 49
4、收款与信息稽核 50
(三)操作模式 51
第三节 其他类客户营销渠道 52
一、保险公司 52
(一)营销客户 52
(二)银行切入点 52
1、收入分类入账管理 53
2、集中收付管理方案 53
3、资金集中及账户收支管理方案 54
4、银企互联方式 54
(三)资金运营特点 55
二、彩票金融服务方案 55
(一)客户源头营销 55
1、中国福利彩票发行管理中心 55
2、国家体育总局体育彩票管理中心 56
(二)银行切入点 56
(三)产品介入点—资金结算业务 56


表格目录
表格 1产品对比分析 19

图表目录
图表 1 贸易融资介入点 17
图表 2金管家产品体系 19
图表 3 卷烟生产销售流程图 23
图表 4 银行帐户体系设置介入点 25
图表 5 银行对烟草公司资金归集体系架构图 26
图表 6 银行对烟草公司资金监控方案流程图 26
图表 7 烟草行业供应链融资产品银行介入点 29
图表 8 电力企业资金需求业务分析 31
图表 9 电力企业及子公司多级帐户体系 32
图表 10 电费缴存帐户管理体系 32
图表 11 现金管理产品体系组合 35
图表 12 收款业务示意图 35
图表 13 付款业务示意图 36
图表 14 银行针对财政收入设定账户体系管理框架图 40
图表 15 非税收入归集流程系统 41
图表 16 日常业务处理流程 42
图表 17对帐和清算流程 42
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