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区域银行存款业务产品创新 营销指引专题


第一章 区域区域银行对公业务存款业务营销策略 7
第一节 信贷存款牵引策略 7
一、对公存款业务指引 7
(一)理念先导策略 7
(二)源头锁定策略 7
(三)“渠道蓄水”策略 8
(四)对公存款拓展服务跟进策略 9
1、公共关系策略 10
2、存款创新策略 11
3、产品定价策略 12
4、品牌服务策略 13
5、授信派生策略 13
6、源头增存策略 13
7、结算吸存策略 14
8、以“代”引存策略 14
9、存款维护策略 15
(五)同业合作策略 15
(六)联动营销策略 16
(七)活动推动策略 16
(八)二级分行财政存款牵引管理策略 16
二、同业银行对公存款增长措施 17
(一)农业银行 17
(二)中国银行 19
1、对公存款业务工作措施 19
2、加快法人客户信贷有效投放 22
3、加快对公客户中间业务发展 22
4、全面发展国际业务 22
第二节 区域同业银行对公存款考核激励措施 23
一、中国银行 23
(一)定价机制 23
(二)同业存款业务开展 24
(三)制定有效的业务推动方案—存款奖励政策 24
二、农村商业银行 24
(一)绩效工资考核内容及计算方法 24
三、交通银行 25
(一)对公存款业务统计及bet下载app送35彩金占比 25
(二)对公存款业务发展分析 26

第二章 银行存款负债业务营销策略指引 29
第一节 区域财政和事业单位的维护和开发 29
一、区域财政和事业单位银行融资开发目标及授信模式 29
(一)区域财政和事业单位资金运营特点 29
(二)财政和事业单位的银行融资模式 30
(三)区域分行切入点 30
(四)银行操作模式 31
二、政府、财政相关涉及业务银行维护和开发模式 36
(一)政府住房维修基金 36
1、营销客户 36
2、银行切入点 36
(二)社保业务 36
1、银行操作模式 36
2、银行切入点 36
3、产品介入点—资金结算业务 37
(三)企业年金托管 37
1、银行切入点 37
2、银行操作模式 37

第三章 区域省对公业务发展策略分析 40
第一节 对公存款业务发展策略分析 40
一、区域省对公存款现状 40
(一)加大重点行业客户营销力度 40
(二)高端客户促进对公存款快速增长 41
二、区域省银行业对公存款业务存在的问题分析 42
(一)客户结构单一与业务经营多元化的矛盾 42
(二)人员素质与bet下载app送35彩金化操作的矛盾 42
(三)营销层次与bet下载app送35彩金对接的矛盾 42
(四)组织效率低下与竞争形势发展的矛盾 43
三、建议及对策 43
(一)提升服务层次 43
(二)细分bet下载app送35彩金找准定位求发展 43
(三)加强部门协作 44
(四)提高客户经理整体素质 44
(五)加强考核力度 45
第二节 区域省对公中间业务发展策略分析 46
一、区域省对公中间业务发展存在问题分析 46
(一)对公中间业务品种档次水平低 46
(二)对公中间业务的现代化水平低 46
(三)对公中间业务人员素质低 46
二、建议及对策 47
(一)拓展新业务领域 47
(二)注重营销 48
(三)加大科技投入 49


表格目录
表格 1 区域省对公存款行业分布表 40
表格 2 区域省对公存款按客户类型分类的结构情况 41
图表目录
图表 1 优化存款结构定价图 12
图表 2 银行针对财政收入设定账户体系管理框架图 31
图表 3 非税收入归集流程系统 31
图表 4 日常业务处理流程 32
图表 5对帐和清算流程 33
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