创业秘籍 > 关注利润而非收入——投资人给创业者的12条建议

关注利润而非收入——投资人给创业者的12条建议

时间:2018-08-20 19:29:30      来源:顶呱呱       类别:创业秘籍
很多时候,VC 是对创业者了解最多的人。前些天,风险投资公司 Upfront Ventures 执行合伙人 Mark Suster,在博客上跟大家分享了他的一些思考,光涧实验室翻译了这篇博客,希望对大家有所帮助。

 

成为 VC 之后你会碰到成百上千的企业,跟它们的创始人进行有趣的对话,回复他们的 BP (Bussiness Plan,商业计划书) ,然后追踪公司未来几年会发展得怎么样。像我们这样的投资机构,在各个领域投资的公司超过 100 家,所以有机会近距离观察一些公司的业务。

最近,在与我们投资的几家公司进行沟通之后,我把一些想法发在了 Twitter 上。现在,我把这些想法整理一下发在这里,希望其中的某一句对你是有用的。

 

01、关注利润率而非收入,有利润你才能再花钱。

 

02、创始人会沉迷在虚高的收入里,有些为了显示出增长甚至会做坏账。作为一个创业者,我更愿意每天获得的都是更健康的收益(更高的利润率,更快的回报)。

 

03、不要再纠结 LTV / CAC(life time value / Customer Acquisition Cost,用户终身价值 / 用户获客成本)的比率。在短期内,获客成本回收周期的形式对你来说更重要。拿不到回报你就出局了。

 

04、LTV / CAC 是用来给投资人看的。最终它会非常重要,但从短期来看,LTV 是基于乐观的未来假设,而获客成本回收周期如果出错了,你会很快陷入绝境。

 

05、除非你想迅速扩展,否则不要太快雇用大量员工。如果您的核心业务还不能量产,招新葡萄京娱乐在线赌场人并不能解决这个问题。当你感觉自己超级忙,或者现有团队错失一项关键技术,或者已经想好如何规模扩张,再去雇人。

 

06、相对高的融资价格是有助于保持住股权价值,避免股权很快被稀释的,但如果你的融资估值太高,下一轮融资就会很困难。保证在下次融资前,你的业务发展可以撑得住你的估值,否则上一轮融资基本就是最后一轮融资了,或者股权估值会被极度稀释。

 

07、如果你发现一个员工在办公室里产出的是负能量,马上请他离开。消极的员工会像疾病一样影响别人,你还无法扭转他们。(开除他们)从来没有一个完美的时间——除了现在。

 

08、在你的业务成功、形成规模和稳定之前,不要浪费时间给别人的初创公司提建议。创始人关注的焦点是最重要的资源,必须要明智地使用。

 

09、不要在外部活动上花太多时间。适当参与外部活动,扩展社交网络和发展人际关系非常重要,但如果你沉迷于这些活动,那就糟糕了。你的员工也会感到不满。

 

10、沟通要尽早且频繁。想要度过艰难时期,你需要投资者愿意为你花时间,花费内部政治资本,并愿意在困难时期为你出面,而稳定的关系和基于坦诚的信任对此很重要。

 

11、除了在业务后期,风险债务还是有其存在意义的,例如AP(Account Payable)与 AR(Account Receivable)的时间,库存购买等。但是将它作为风险投资的替代品还是要非常谨慎,如果你在业务后期(账上钱都出去了)还想用风险债务,这就是个坏主意,债务要找上门了。

 

12、随着规模的扩大,你应该考虑公司中每个关键角色的冗余度——包括CEO。 事情发生了,人们会疲惫,有时甚至造成悲剧。就像你不会在代码中构建单点故障一样,在你的公司里也不应该。技术,产品,销售——都需要冗余度。

 

顶呱呱集团商城作为一站式企业服务平台,致力于为企业提供全生命周期的管家式服务,业务涉及工商、财税、资质、会计、法律、金融、知产、人事外包、品牌、研发、装饰、商学院等六百多项商业服务内容,实现商业全生命周期服务闭环,线下涉及成都、北京、广州、深圳、武汉、重庆、杭州、郑州、佛山、宜宾等十余个直营区域办公室,为创业者提供更为精准、全面的创业服务,值得创业者们青睐!新葡萄京娱乐在线赌场内容请关注顶呱呱集团商城官网:http://www.cddgg.net

博聚网